在分享教程之前,首先感谢阿零君,是他给我的操作做了理论上的支持,帮我理清了整套玩法与思路,要不然我也不可能在一个多月的时间,把这几个店铺做到日出百单。

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先说说我的店铺,这个店铺是去年6月份的时候申请的,因为平时上班比较忙,上了产品之后一直都没操作,碰巧前段时间公司店铺出了问题,当时我就用了这个店铺去做试验了,6月低的时候销量还是零的,现在每天能出个百来单,因为双十一马上就要来了,所以我选择了离职,开起了我的创业路。在操作前,还是系统化的总结一下自己的操作经验吧,希望帮到自己的同时,也能帮到大家。

第一步,选款,我们经常说选款决定了60%以上你能否做成拼多多,这句话说得没毛病;首先我们看一下卖的好的产品都有什么特征,然后检查一下我们有哪些产品具备这些特征,再去决定要不要推这款产品。

第二步,优化好标题和主图,标题的关键词一定要精准,主图则要突出宝贝卖点,一个关系到你宝贝引入流量的精准程度,一个关系到你的流量高不高,有很多卖家做做改改,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候还可能直接没权重了,还有这个操作最好一步到位的优化好,然后少修改,少折腾。如果自己不会做,可以去一些专业的平台请人搞,圈内做得比较的专业的工作室有,图满分设计 tumanfen.com、好图时光 ehm168.com 有需要的自己百度找一下吧,这里就不多说啦。

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第三步,选择多款产品去推广,例如:一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款引来的流量还能支撑着,这样你的店铺就不会一下子就死掉了,这也是各个平台的趋势,因为各个平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。

第四步,给店铺做好优质补量数据,每两个星期为周期,每个周期提升上去,店铺新开前两周,可以先做优质补量数据,推荐大家去:如意数据工作室、推他她实验室、这些平台去做优质补量数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补量数据是必须做的,基础的数据都没有做好,你没补几单就被平台抓了,千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。如果实在不懂,可以去我推荐的工作室问问,特别是如意数据工作室,有专业的针对分析那些咨询不要钱,好好利用吧!

第五步,回头率,一个产品的好不好,我们从回头率方面就能看出来了,正常来说回头率越高宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的,我们做单回头率越高,风险就越大,所以我们把回头率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。

第六步,补销量后,建议12小时内发货,物流到货后,也千万不要催他们收货,随机就行,留一些自动收货,而且评价率也千万不要太高,偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了,毕竟我们是为了排名,而不是为了刷评论,如果比例不好,很容易出问题,有很多朋友出问题都是这个环节出问题。

第七步,利用直通车进一步扩大曝光,在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家也可以在奇葩玩法里面找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。

第八步,对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的微信,让他们五分好评,返个一两块,这一步非常重要,特别是做快消品的朋友,就像我这个店铺,已经加满了两个微信号,每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发,卖个一百几十单不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

总结一下,做好拼多多其实并不难,掌握以上八个运营步骤,做好里面的细节,再加上日积月累的的经验,一直坚持下去,相信你也能做到像我这样的效果!

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