凡是做过拼多多的商家应该都知道,每年的7、8月份应该算是拼多多的淡季了,那么在这个时间作为商家应该怎么做才好呢?今天小编就跟大家讲一下拼多多淡季到底应该如何做好店铺的运营,从而让我们的店铺能够蒸蒸日上,日销售额破5万。

拼多多店铺商品淡季,拼多多如何推广.jpg

  举个案例,小编有一个朋友他的店铺目前的状态是这样的:总体店铺的数据还是不错的,而且近期店铺整体也一直处于一个上涨的阶段。明明是处于淡季的阶段,为什么他还能在这段时间运营得那么好呢?现在就来分享一下他的技巧。这里可能没有太多的黑玩法之类的东西,但是也是适合一些新手商家来做的,这样才能够让我们的店铺不至于在关键时期一蹶不振。


  首先我们来说一下第一点,第一点就是低价清库存,来维持销售额层级。因为拼多多是有一个店铺层级的,当你的店铺达到第六层级的话,平台能够给到你的流量是最大的,相对于较低层级的同行你的流量就更多一些了。所以在上半年的时候我们可以做一些爆款之类的,但是有一些比较好的款,高危的数据差一些,为了我们在后面的11月份能有更好的准备,我们可以做一下资金回笼,把一些产品可以进行降价调整,采用一个保本或者微亏的形式进行出货。可能有的人客单价稍微高一些,我们就可以做一些降价的策略,从而维持店铺的销售额层级,层级不变,获得的流量就比较稳定了。


  接下来第二方面就是店铺的促销活动,因为这个时候店铺处于淡季时间,消费相对来说是比较疲软的,官方的大型活动的相对也比较少一些,所以这个时候我们可以适当的做一些店铺自己内部的促销活动,来增强客户的购物欲望。比如说可以做一些什么呢?买三免1专区、专区五折等等。如果说你在做京东或者说淘宝天猫的话,你就会发现这种活动在一些大平台的是非常多的,这样的话我们就可以自己去做一些店铺周年庆,或者说每日前几位返多少钱之类的,这样给我们的店铺找一个合适的借口或者噱头,让客户觉得你这个是难得一遇的,这样做是可以刺激到店铺的一个消费的。


  第三点就是老客户的维护。老客户维护是被很多人忽略的问题,也是很多运营手在运营的过程中忽略的问题。其实老客户的维护是店铺利润的最根本的一个点了。因为老客户的维护成本是很低的,如果把老客户维护好了,这样的话你就可以把你的店铺运营得更好。因为现在大家都知道流量成本是越来越高,不管你是直通车,还是我们的一个活动,它要求低价,但是我们老客户就不需要了。要想维护好老客户,除了我们服务态度以及产品质量,当中还有一个非常重要的就是不断地上新,不断上新,这个是很多新手都很容易忽略的,这个是需要我们去注意的。


  第四点就是提前打造爆款,抢占时机。像现在差不多要去准备一些秋款,你得去进行选款,你得去做这些事情了,不能说你这个时间段觉得无事可做,该选款的就要选款,该准备的要准备。老款的话在淡季的时候也能够维持住,跟着竞争对手去走,他多一点你也就多一点,但是新品的话就需要我们提前去打造了。


  第五点就是团队的学习。如果是一个团队的,可能这段时间就没有那么的忙碌了,但是不管是你的运营也好,美工也好,这个时候是安排大家休息或者说学习培训的一个大好时机,只有店铺整体的团队的能力提升了,我们的店铺的才能够更好的去发展。这是一个大趋势,这该学习就学习,该放松就放松,该准备的工作要准备。


  好了,以上就是今天要说的全部内容了,希望大家可以学以致用!

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