最近这段时间,圈里都朋友都发私信来问我,拼多多新店怎么去获取流量,怎么去提升销量......因为问题的范围比较大,当时我也没给大家一个比较好的答案,这也不能怪我,我前前后后测试了30个店铺,方法都是不一样的,如果你想我几句话就把经验总结给你,那真的总结不出来,为了不让大家失望,今天就写一篇文章,把测试成功的案例,做成一个教程分享给大家,先给大家看一个案例。

拼多多卖丝袜的新店如何打造爆款

先介绍一下我的店铺,这个拼多多店铺是去年三月份申请的,因为平时工作比较忙,上产品后一直挂着没操作,碰巧前段时间公司店铺出了问题,当时我就用了这个店铺去测试了,7月份销量还是零的,现在几乎每天都能出一两百单,所以直接离职开启我的创业之路。直到现在,这个店铺还处于上升阶段,操作方法还是比较容易理解的,下面就给大家分享了。

第一步,关于选款:80%有经验的卖家都会说,“拼多多开店能不能赚到钱,60%取决于产品都选择”这句话是真的,没毛病。所以我们在选择产品的时候一定要学会阅读数据,我们把同类目卖得好的产品都分析一遍,看看爆款产品都有哪些相似的特征,然后我们选择产品的时候优先根据这些特征去选择。

第二步,做好宝贝主图和标题:标题决定着宝贝的排名,如果标题覆盖的关键词不够多,不够精准,无论你怎么做,它的排名也不会好,而且这个不做好,对你后期的影响就更大,如果你一边卖货一边去优化,那影响就更大了,修改得越多,宝贝就越难起来。当你每优化一次标题,系统都会从新估算你的权重,标题决定你宝贝的排名,主图决定这你宝贝的流量,不管你的产品有多好,如果宝贝卖点不突出,自然点击你宝贝的人就不会多,如果点击量都不多,那么,你会觉得这个宝贝能做起来吗?所以一定要优化好标题跟主图,这里就不建议大家去学,数据理论,爆款设计理念,这些不认真学一两个月,你时候搞不懂的,建议朋友们找一些专业优化标题主图的工作室去做,例如(如意数据工作室、齐心运营实验室 cnqxyy点com)等等,别人技术好,做出来的效果怎么也比自己的好,有需要的,自己打开网站联系一下他们的客服,这里就不多说了。

第三步,规划产品的布局_选择2到3个宝贝,一个作为主推剩下当辅助款,这个补量比例,9:1还是12:1,这个根据自身的自己去做吧,这个不是一个单纯策略的问题,重要的是符合平台对卖家运营能力的一个认同。

第四步,给商品补单_建议做周期的递增,例,产品上架的第一个周期,先做一些优质流量,搭配做一些收藏,等,多个方面去优化好店铺维度数据。(这里就给大家推荐两个工作室,如意数据 ruyishuju点com 跟 齐心运营)例如,第一个阶段,每天做200个流浏览量,适当搭配做收藏,接着每天去补2-4个销量,到下一个周期,每天做300个访客量,并搭配做收藏,接着补3-6个销量,一个周期一个周期递增上去,给拼多多展示你的店铺是很有潜质的,这样你的宝贝才能快速积累权重并且提升排名。实在是不懂怎么搞的,建议去我刚说的齐心运营实验室问问,哪些免费的咨询,好好利用吧。

拼多多店铺不开车不活动怎么补销量?这个方法,你必须掌握

第五步,补单的过程基本就差不多了_然后就是发货问题,如果我们发真实快递,价格一般都会很贵的,这里推荐一个数据镖局,这个平台可以帮我们解决一个发货问题,平台里面的价格也是很低的,基本一两块就可以搞定一个快递了,不但能节省我们的成本,而且对大部分中小卖家来说,这也是一个福音,一般收货的时间跟正常快递一样,能加快我们资金回笼时间。如果不想花高额费用去做真实快递的,建议优先考虑这个数据镖局,跟真实快递没什么两样的,在物流官网也是有物流信息的。

第六步,维护好老顾客_按照目前拼多多的形势,竞争太大,就算目前保持着竞争力,但要不了多久时间,就有可能失去优势,是以,大家在有优势的时候,最好是为自己留个后手。以往大家都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。

第七步,维护好店铺维度指标_综合评分就等于你店铺的信任度积分,如果你的信任度积分很低,那有人会相信你吗?换个角度,如果你是买家,你看到这家店铺的动态评分都是飘绿的,然后又看了看评价,全都是中差评,面对这一情况,你会去下单吗?99.99%的人都不会。

上面就是运营拼多多新店的7个步骤,下面我们再去看看细节方面的事项!

细节1.关于刚刚讲到的标题和主图的优化,做好基础的优化,才可以讲拼多多补单效果发挥到极致,这方面就不说那么多了,不过这个是很重要的,这一点,无论你做不做补单都一定要做好

细节2.别用优惠券,之前有人试过补一百单,只有一单使用了优惠券,就被查出来了。而且冻结了50元,十倍罚款,拼多多在这方面真的很严格,并且申诉基本不会成功。

细节3.大家千万别用软件去搞,哪些软件做出来的效果差就不说了,而且往往控制不住数据,搞得数据混乱,而且那些软件也不好设置,一般人折腾不来,重要的是风险大。

细节4.找买手一定要去严格审核,周不过四,月不过十这些条件一定要卡好,开刷之前先让他们截图或者开视屏刷新看一下,看看他们一个月接了多少单子,短时间内就别让他回来了,一两个月来一次还是可以的。

细节5.浏览时间和假聊,宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的,但是因为卖家都是互刷的,都没有很长时间慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分钟以上就可以了;其他的看两三款,一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的,截宝贝页面的上中下三个图片的;总之浏览的时候,亲就想象成亲真的在购物那样操作就比较合适的。

细节6.发货时间和评价,我们最好把发货时间控制在24小时内,因为拼多多在这两年里主要快速的这个特点,另外引导买家去评语,把产品多个角度展现出来,产品外观、质量、发货时间、售后服务等优质评语,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的。

最后重申一句,以上这套技术适合新品打造爆款。如果按照这个教程去操作做,做了一段时间,排名还是没起来,可以把宝贝下架删掉,接着重复操作!但亲们别过于张扬,悄悄把产品排名砸起来了,赚点小钱就就行了,你作弊狠了,平台是不高兴的,如果想做大建议多开几家店铺,分散投资。

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文章写到这里,再给亲们解答几个运营店铺时常见的问题吧!

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(1)拼多多店铺装修模板怎么?答:宝贝名称过长,一些卖家喜欢将宝贝名 字或分类名字取得很长,这样做的好处是该宝贝被搜索到的可能性更高,但缺点是 太长的宝贝名字将无法在列表中完整显示。有的卖家为了引起买家的注意,在名 字中加上一长串特殊符号,但真正的买家是不会关心这些的。为宝贝起名时,把宝 贝的特点描述清楚,再加入适当的关键词就可以了。

(2)拼多多无线直通车怎么开?答:因为新宝贝是没有词可以参考的,只能利用自己的相关词来组合。查出来这样的词,搜索人气太高的不要加和太低的不要,优先选择搜索人气相对一般的,但是飙升的。没有飙升的就选择优先飙升的。

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(3)我的店铺权重太低了,被一个宝贝弄的退款率太高怎么办?答:1.影响店铺权重的维度主要有店铺售后.店铺层级(最近30天成交金额),先去检查你店铺售后问题及店铺层级问题来确定店铺权重高低。另外退款率这一块虽说不并影响售后权重,但我们一定得从服务和产品来控制退款率,针对短期降低退款率还有一个方法就是,针对一些高质买家(比如信誉高.消费能力强.给商家好评率高的旺旺账号的买家)要退款的可以电话联系,告诉买家不要后台申请退款,先通过微信转账退款,再让买家把东西寄过来,这样即降低了退款率,还加了用户微信并且还增加了与用户互动的机会,一箭三雕。2.针对你这款宝贝排名靠后,月销8000左右的宝贝销量权重还可以,建议你去分析下你的售价是否影响了你的价格区间权重。

(4)拼多多标题到底要不要加空格?答:标题到底要不要加空格,这个问题好多人都在争论,其实加空格的目的是强制分词而已。是告诉拼多多的搜索引擎,我前面是一个整体。对于权重确实是有帮助。

(5)拼多多主图制作应该注意什么?答:你的店铺有哪些亮点,都要展示在宝贝主图上。在价钱差不多的前提下,同样的产品,在宝贝主图上突出了卖点的宝贝销售也一般会比其他的多些。但值得注意的是,亮点不是牛皮癣,并不是越多越好,宝贝主图的促销信息和亮点表现一定不要出现喧宾夺主,不要超越宝贝主图的三分之一,把最重要的信息写上即可。尽量简明,字体最好在十个字以内,要做到简明突出。

(6)同个卖家如何开两家不同性质的店铺?答:一个人可以注册两个会员名,但为确保卖家身份单独唯一有效,拼多多规定每个证件号码仅能个人形式认证一次,也仅能开设一家拼多多店铺。但拼多多目前对于同一店铺中经营不同性质的宝贝是没有限制的。

(7)店铺有点击无转化是什么原因呢? 答:a、宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;b、宝贝销量问题,销量过低,还缺乏具有公信力的说明;c、宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;d、宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。

(8)拼多多卖汽车膜主图如何设计?答:避免无价值文案,你现在打开拼多多搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实拼多多搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

(9)拼多多卖家怎样找拼多多客推广?答:毋庸置疑,阿里妈妈上面活跃着很多拼多多客,上面去查看商家投放的产品链接等,因为拼多多客卖产品拿佣金唯一的地方就是阿里妈妈平台,所以阿里妈妈上面的拼多多客是最多的,至于如何找到拼多多客和他们进行联系和沟通,各位小伙伴就到了考研你们的时候了。

(10)拼多多详情页是怎么制作的呢?答:突出产品卖点,主图展示的卖点不需要很多,太多只会让消费者记不住,有没有加卖点都是一样的。但也不是说不能添加卖点,这样会失去主图的意义,为打消消费者的疑虑,只展示核心卖点就可以。举个例子说明吧,比如说高跟鞋,一般买高跟鞋的消费者会注意到这个鞋子穿着是否舒适,外观是否时尚漂亮,是属于简洁风格还是属于华丽风格的,毕竟女生都喜欢漂亮的高跟鞋,如果卖家无法提炼准确提炼出其中的卖点,甚至是你认为好的卖点,但是消费者却无法接受的,这对于消费者来说是不存在任何吸引力的,也就不会去主动点击浏览。

好了,拼多多打造爆款这个话题就说到这里了,希望对大家有所帮助,预祝大家双十一双十二大卖!

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